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據瞭望東方周刊報道，2017年盈利的民宿只有20%，盈虧平衡的30%，其余的50%都是虧損。

在這樣的大行業背景下，要加入做民宿的團隊，應該注意哪幾點呢？

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鄉村民宿打造攻略

首先，我們來看鄉村民宿。鄉村民宿需要做特色，才能吸引到游客。

打造鄉村民宿最關鍵的是區域＋裝修＋拍照質感。

區域也就是選址，鄉村民宿選址要考慮稀缺性風景和消費力。稀缺性風景對顧客有強烈的吸引力，像寧夏中衛沙坡頭就是絕佳的位置，沙漠、綠洲、黃河、特色文化。不過大多風景的選擇還是在主要城市的周邊。鄉村民宿往往價格較高，針對中產階級以上人群，主要城市有著足夠多有消費力的人群。

寧夏中衛西坡民宿

所以以周末度假為主的民宿集中在長三角、珠三角、京津經濟圈附近，以全國人群作為用戶的民宿則集中在西南地區，包括云南、四川、貴州、重慶等，還有廣西、福建都有大規模的民宿群。

區域同樣要考慮是淡旺季。拿北京周邊的延慶、密云來說，沒什么很有吸引力的風景，這里的民宿只是農家樂升級版，在民房的基礎上增加一些生活用品、設施等，根本談不上花上千萬來打造的民宿。事實上，北方大部分地區都不適合做民宿。冬季太長，國慶結束到第二年4月份，這么長時間的淡季能熬死絕大多數鄉村民宿。

我們采訪過的所有的民宿主都提到，民宿在裝修中一定要注重拍照質感。

新客愿意來住民宿，一定是看到房間的圖片，很滿意這樣的氛圍才來的。來之后大多會拍照，發朋友圈。這樣也能帶來二次傳播，朋友圈總會有人好奇來問。

尤其是鄉村民宿，不僅室內要拍照，周邊環境、建筑物都是拍照的對象，這跟旅游必須拍照的心態一樣。

除了拍照質感，還可以打造特別的吸引點來吸引顧客。

比如武夷山的民宿，90%都靠賣茶來賺錢，茶就是一個吸引物。有的民宿通過組織別墅轟趴來吸引人。還有的民宿主甚至是免費幫顧客拍大尺度私房照來吸引人。歸故里的一處民宿收養了很多流浪貓，顧客來這里可以擼貓，同樣也是一個吸引點。

總之，鄉村民宿要做成特色才有吸引力，做特色也一定是高投資的事，少則幾百萬，多則幾千萬。在這種成本下，即使一晚賣上一兩千，回本周期也是非常長的。如此長的時間，風險會很高，比如目的地旅游人數減少，或者附近又有新的更有吸引力的旅游地出現，又或者是像大理那樣，有人頭天花幾百萬裝修好，第二天就遇到政府禁令，還沒營業就倒閉。

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城市民宿如何做？

其次，再看城市民宿。

城市民宿的投資成本范圍非常大，小到幾千塊，多到幾十萬一間房都有。投資小的，價格低，競爭力相對較差，投資大的，裝修、環境都比較好，賣得起價格，但都頂不住城市民宿爆炸式增長帶來的競爭加劇。

也許還在裝修時就計算出每個月收入多少就能回本，但是經營幾個月后，保不準會陷入價格戰，量價齊跌，最終發現一直在虧損，只能含淚退房。還有的人只看到旺季很賺錢，卻沒想到淡季來了，只有虧本。 但無論如何，獲客能力才是關鍵。

根據我們與行業人士深入交流后，大致可以判斷：無論是城市民宿還是鄉村民宿，大多數在旺季都是不愁客源的，真正缺客的是淡季。也就是說，淡季維持穩定客源才是決定一家民宿能否賺錢的關鍵。

這一因素由多個原因決定，包括專業化的管理、專業的營銷，合理的設計、選址，能夠標準化輸出民宿解決方案，做到規模化、標準化。

最終，民宿會變成非標準化的酒店，有標準的后臺管理、營銷團隊、標準的服務等等，但又兼具特色，根據不同地方的特點定制出來的服務、裝修風格。

但做大之后，民宿賺的就不是運營的錢。對比酒店業，酒店靠運營賺錢是無法回本的，只有依靠地產商、政府才能實現盈利。比如希爾頓，做的就是輕資產的管理模式。

民宿做大品牌后同樣可以如此，與文旅地產商合作，為其配套的民宿做運營管理，抽成的模式。這是可看到的第二個趨勢。或者做托管平臺，專注于做線上流量，比如華住就四處收購民宿，做大自己的平臺。這是第三個趨勢。

這些都是輕資產的運作方式。

當然，如果只想開一兩家民宿做買賣，一定要謹慎。民宿已經不像前幾年那些瘋狂生長，而是到了大品牌收割的階段，拼的是運營管理能力，拼的是資金實力，給小微創業者的利潤空間越來越小。

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做民宿還有哪些機會？

跟政策走。在振興鄉村的國策下，有的地方政府主導建民宿，不但對民宿經營免稅，還有資源、資金扶持。

自帶流量，有運營管理的經驗，有信心才能從老民宿手里搶食。

世界之大，可能有很多未被開發完的風景優美之地，可以搶占先機。比如前面提到的寧夏中衛沙西坡。

做民宿平臺管理。將現有的小民宿整合，形成集群，做統一的管理和運營、營銷、對接OTA平臺等等。小民宿缺少競爭力，在市場壓力下，只有抱團才有可能取勝，這也就給管理平臺提供了機會。

如今，無論是鄉村民宿還是城市民宿，全國市場都供需失衡，民宿之爭也上升到運營、管理等專業層面。